Este estudo analisa como a qualidade governamental municipal modera a relação entre internacionalização e desempenho de empresas exportadoras brasileiras (2014-2024). Utilizou-se regressão linear múltipla e System GMM para controle de robustez. Os resultados revelam que, embora a intensidade de exportação apresente relação negativa direta com o retorno sobre vendas, esse efeito torna-se positivo para o retorno sobre ativos quando as firmas situam-se em municípios com elevado desenvolvimento (IFDM) e gestão fiscal (IFGF). A análise por splines identifica uma não linearidade crítica: o benefício da internacionalização manifesta-se apenas a partir de um patamar mínimo de desenvolvimento municipal (IFDM > 0,785). O estudo contribui para a literatura ao evidenciar que a heterogeneidade institucional regional no Brasil condiciona a eficácia da internacionalização. Conclui-se que o contexto governamental local é determinante para a performance em mercados emergentes, preenchendo lacunas sobre a influência territorial na competitividade de empresas exportadoras sob volatilidade econômica e política.
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