O agronegócio é uma das principais fontes de sustentação econômica e social do Brasil, tendo destaque o estado do Mato Grosso, conhecido como o celeiro do país. Parte dessas conquistas derivam das inovações tecnológicas, no entanto a gestão nesse contexto ainda demanda de atenção. Portanto, neste estudo tem-se como objetivo geral investigar os fatores caracterizam um bom produtor rural. Como metodologia utilizou-se a técnica snowball sampling, também conhecida como "Bola de Neve" sendo aplicado questionário elaborado com base em Cella (2002) à 9 produtores do estado de Mato Grosso. De posse dos dados coletados, foram caracterizados os fatores relativos a um bom produtor rural a partir do exercício das 4 funções administrativas: planejamento, organização, direção e controle; e também seguindo os níveis estratégico e operacional. Por fim, caracterizou-se como bom produtor rural aquele que se capacita, mantém sua lavoura organizada, com bom aspecto visual, toma atitudes diante das dificuldades financeiras e tem controle de seus gastos e obrigações.
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