O objetivo central da presente pesquisa é investigar as ações e estratégias de marketing internacional realizadas pela empresa brasileira Alpha que comercializa os seus serviços no mercado africano, visando incrementar suas vendas internacionais. Utilizou-se o método de estudo de caso único (entrevistas semi-estruturadas em profundidade com o CEO e análise documental) para se analisar a empresa Alpha, no que tange a sua experiência de internacionalização no mercado africano. Os principais resultados apontaram que: (a) a empresa Alpha opera fortemente através do marketing de afiliados com o objetivo de aumentar sua base de clientes, onde faz ações de promocionais de teste grátis e isenção de uso (b) a empresa tem objetivamente duas estratégias de divulgação principais: a divulgação boca-a-boca no mercado local e através do uso das redes sociais via facebook e Instagram quer lançando novos produtos como promovendo lives para o treinamento e educação financeira digital. Esses eventos digitais chegam a reunir milhares de jovens interessados no seu negocio e tem uma taxa de conversão altíssima tornando o investimento em mídia baixo e rentável.
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