O estudo objetivou avaliar as forças competitivas e as variáveis ambientais a partir do modelo descrito por Porter para a implantação de uma empresa de investimentos na cidade de Chapecó/SC. O aporte teórico baseou-se na temática estratégia, alinhando a descrição de cada uma das forças competitivas existentes no oeste catarinense ao modus operandi da organização estudada, a fim de se posicionar estrategicamente. A análise teve como lócus de pesquisa a empresa Gama Investimentos, com a coleta de dados realizada por meio de uma entrevista semiestruturada com o gerente de expansão, além da consulta aos documentos internos da empresa e dados socioeconômicos da região. Assim, foi possível depreender que no mercado ainda não há uma organização especialista em assessoria financeira a empresários do agronegócio, configurando-se em um nicho de mercado potencial. O que caracteriza uma oportunidade ao desenvolvimento de vantagens competitivas de maneira planejada, pois a empresa poderia dar ênfase ao atendimento desses clientes, diferenciando sua operação dos bancos comerciais e de investimentos já atuantes na região. De tal modo, por meio da análise das forças de competição da indústria e das variáveis ambientais influentes à operação da empresa, seria possível definir as diretrizes para a atuação estratégica com vistas ao êxito do negócio.
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