As negociações sindicais, em convenções e acordos coletivos, podem ser influenciadas pelos aspectos de personalidade dos atores envolvidos. Nesse contexto, o presente estudo busca verificar se existem relações entre os traços de personalidade dos representantes patronais e as estratégias utilizadas na negociação, na visão dos representantes laborais envolvidos. A pesquisa pode ser caracterizada como quantitativa, com aplicação de questionário a participantes de negociações coletivas de sindicatos representando trabalhadores da área de energia no litoral de São Paulo no ano de 2022. Os traços de personalidade foram mensurados a partir do modelo Big Five e as estratégias de negociação a partir das modalidades distributivas e integrativas. A análise dos dados identificou comportamento de não normalidade na maior parte das distribuições, e, com isso, as variáveis foram correlacionadas a partir da correlação de Kendall. Entre os resultados, foram identificadas correlações significativas e negativas entre os traços positivos do modelo Big Five e a estratégia distributiva, além de baixa presença dos traços positivos do modelo Big Five.
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