Este estudo decodificou o papel dos influenciadores digitais na persuasão e nas relações de venda. Através de entrevistas semiestruturadas e análise de dados qualitativos, foram identificadas as estratégias, ferramentas e elementos de credibilidade utilizados pelos influenciadores para influenciar ativamente as decisões de compra de seus seguidores. Os resultados destacaram a capacidade dos influenciadores de promover produtos e marcas de forma persuasiva e eficaz, construindo relacionamentos autênticos com seu público e fortalecendo sua influência sobre as decisões de compra dos consumidores. A interação ativa dos influenciadores nas redes sociais, especialmente no Instagram, foi identificada como um elemento crucial para manter o engajamento e a lealdade da audiência. Em suma, os influenciadores digitais emergiram como agentes poderosos no cenário do marketing digital, transformando a maneira como as marcas interagem com seu público-alvo e influenciando ativamente as decisões de compra dos consumidores
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