Assuntos referentes ao universo da Administração, raramente são abordados nos cursos de graduação relacionados à área da saúde. Assim, ao ingressarem no mercado, os profissionais se veem cercados por diversos desafios gerenciais, tais como: contratar pessoas, captar pacientes, controlar as entradas e saídas de dinheiro, negociar, dentre outras ações que, por falta de conhecimento, na maioria das vezes, acabam sendo negligenciadas. Um exemplo frequente é a prática dos descontos. Solicitar um desconto é um hábito comum do mercado, o qual se faz presente também na área da saúde. Todavia, para que um desconto seja oferecido é necessário realizar uma análise prévia, a fim de minimizar os impactos sobre o resultado financeiro do negócio. Este artigo é fruto de uma pesquisa de caráter misto, realizada com 67 médicos, a qual teve como objeto de estudo a prática dos descontos no contexto de clínicas e consultórios. Defende-se aqui a importância de analisar todas as variáveis que compõem o preço de venda antes de oferecer um desconto ao paciente, bem como a importância de estabelecer condições para que este benefício seja concedido. Além disso, espera-se estimular os profissionais da saúde a refletirem como querem se posicionar junto ao mercado, visto que as ações desenvolvidas, dentre elas a prática dos descontos, precisam ser coerentes com toda comunicação e entrega de valor aos pacientes.
Apresentamos a toda comunidade acadêmcia e científica os anais da 6ª edição do Congresso Nacional de Estudantes e Profissionais de Administração (CONEPA) 2023 seguindo todas processos normativos estabelecidos por meio do edital que envolveram as seguintes etapas no congresso: construção com referência da ABNT, submissão no site, avaliação e aprovação da comissão científica, apresentação por comunição oral por slide no formato virtual. Os arquivos estão localizados na seção "Trabalhos" deste site dos anais com informações de pesquisa filtrada, áreas temáticas, iendtificação do título, autores e palavra-chave.
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Os anais das edições anteriores dos eventos estão disponíveis no seguinte link:
1º CONEPA 2018 - https://doity.com.br/anais/conepa2018.
2º CONEPA 2019 - https://doity.com.br/anais/conepa2019.
3º CONEPA 2020 - https://doity.com.br/anais/conepa2020.
4º CONEPA 2021 - https://doity.com.br/anais/conepa2021.
5º CONEPA 2022 - https://doity.com.br/anais/conepa2022.
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