Este estudo investiga a influência dos criadores de conteúdo digital na decisão de compra de cosméticos, com foco nas diferenças de percepção entre consumidores masculinos e femininos. A pesquisa baseia-se em quatro variáveis principais: confiança, credibilidade, popularidade do influenciador e envolvimento com o produto. Para tanto, foi aplicado um questionário online a 212 consumidores brasileiros, de ambos os gêneros, que acompanham influenciadores de beleza em plataformas como Instagram, TikTok e YouTube. A análise estatística demonstrou que não existem diferenças significativas entre homens e mulheres em relação às variáveis investigadas. Os resultados do teste de Mann-Whitney indicaram homogeneidade na percepção dos grupos quanto à influência dos criadores de conteúdo. No entanto, a regressão quantílica revelou nuances importantes: a popularidade mostrou-se o fator mais consistente na decisão de compra, sobretudo entre consumidores mais propensos à aquisição. A confiança teve relevância apenas para consumidores medianos, enquanto credibilidade e envolvimento não apresentaram efeitos significativos. Esses achados sugerem que o gênero não atua como moderador relevante na relação entre influenciadores digitais e decisão de compra no setor de cosméticos. Assim, estratégias de marketing digital podem priorizar a seleção de influenciadores com alta popularidade, independentemente do público-alvo, adaptando a comunicação ao nível de predisposição para a compra. Assim, essa pesquisa contribui para o entendimento do papel dos influenciadores digitais na indústria de cosméticos e oferece implicações práticas para empresas que buscam otimizar campanhas publicitárias nas redes sociais.
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