O RELACIONAMENTO COM CLIENTES PROPRIETÁRIOS DE FUSCA: IMPLICAÇÕES DO “EU ESTENDIDO” PARA UMA OFICINA RESTAURADORA

  • Autor
  • Armando Maciel do Nascimento
  • Co-autores
  • Janaína Maria Bueno
  • Resumo
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    Com o presente trabalho tem-se o objetivo de analisar os fatores relacionados ao “eu estendido” que influenciam as relações de negócios de uma oficina restauradora de fuscas e seus clientes. A pesquisa tem abordagem qualitativa, do tipo descritiva e com o procedimento técnico do estudo de caso único. A coleta de dados foi feita por meio de entrevistas com o proprietário de uma oficina e seus clientes, com a aplicação da técnica de análise de conteúdo para análise dos resultados. Como resultados, observou-se que o proprietário da oficina restauradora estabelece um vínculo mais próximo com seus clientes devido ao apreço e sentimento de nostalgia e familiaridade que o Fusca desperta, que o “eu estendido” dos clientes de Fusca se manifesta pela memória afetiva que atrai tanto homens quanto mulheres, jovens e pessoas maduras que buscam na posse e uso do Fusca formas de conexão com sua família, lembranças da infância e juventude, e interação com outros proprietários deste automóvel. As mídias digitais têm potencial de se tornar instrumentos para a atração e retenção de clientes da oficina restauradora em tempos de interação virtual e das facetas de compartilhamento e co-construção de si da teoria revisitada do “eu estendido”.

     

  • Palavras-chave
  • Eu estendido, Relacionamento com Clientes, Comportamento do Consumidor, Fusca
  • Modalidade
  • Comunicação oral
  • Área Temática
  • Marketing
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Comissão Científica

Manolita Correia Lima (ESPM)
Marcelo Rocha e Silva Zorovich (ESPM)
Fabiano Rodrigues (ESPM)

Maria Carolina Conejero (FEI)