Desenvolvimento de Compradores Profissionais
Carreira em Compras, Strategic Sourcing, Procurement
Objetivo do curso Desenvolvimento de Compradores Profissionais
Do Strategic Sourcing à Carreira de Compras
O Curso Desenvolvimento de Compradores Profissionais – Do Strategic Sourcing a Carreira de Compras tem os seguintes objetivos:
Preparar o Profissional de compras quanto ao seu papel e carreira:
- Amplia a visão do comprador como profissional;
- Ensina a pensar de forma estratégica ao comprar e negociar;
- Compreender o negócio da empresa e a estratégia de compras;
- Como aplicar as categorias de compras e inteligência de mercado;
- Gestão estratégica de Sourcing, o Procurement e negociações;
- Desenvolver a gestão de relacionamento com os fornecedores;
- Alinhar os objetivos de compras dos requisitantes com os da empresa;
- Resultados por meio das técnicas de compras e de negociação.
Metodologia
A Metodologia CAPA – Conhecimento, Aplicação Prática e Avaliação, utiliza exercícios, simulações, dramatizações, casos para estudo e testes de assimilação.
Aplica tecnologia de alto nível de aprendizagem: ADPM 6 X: AT, DHE, PNL, MCE. Além de técnicas e habilidades dos livros de autoria do apresentador.
Público alvo:
Compradores B2C, B2B: Comprador remoto ou digital; Analista de Compras, Gerentes, Supervisores, Coordenadores, Empresários; Empreendedores; Profissionais interessados em entender e dominar compras em todos os níveis.
Programa do Curso Desenvolvimento de Compradores Profissionais | Carreira em Compras, Strategic Sourcing, Procurement
1. O COMPRADOR COMO PROFISSIONAL ESTRATÉGICO
- Comprador e as compras estratégicas;
- Objetivos e metas realizados a cada compra.
2. STRATEGIC SOURCING NA PRÁTICA – Prática
- Metodologia de Strategic sourcing em 7 passos;
- Análises das 5 forças de Porter e SWOT;
- Tabelas e gráficos para implementação;
3. MATRIZ DE KRALJIK NAS ESTRATÉGIAS DE COMPRAS – Prática
- Montagem do Ótimo de Pareto e Curva ABC;
- Construção da Matriz de Kraljik na Gestão de Portfólio;
- Análise estratégica de portfólio de compras;
- Classificação da matriz e estratégias de compras.
4. CATEGORIA DE COMPRAS E INTELIGÊNCIA DE MERCADO
- Categorização de compra – Matriz de Kraljik;
- Abordagem estratégica nas diversas categoria de compras;
- Negociação com cada categoria e contratação;
- Implementação, negociação e acordos;
5. GESTÃO DO RELACIONAMENTO COM O FORNECEDOR
- SRM – Supply Relationschip Management;
- Scorecard para avaliação de fornecedores; e ações corretivas;
- Portfólio e Capabilidade do fornecedor;
- Gestão de risco; mitigação de riscos;
- KPI’s de Compras e Indicadores de Desempenho.
6. COMPREENSÃO DO NEGÓCIO E ENTREGA DA ESTRATÉGIA
- Gestão do tempo e priorização de atividades;
- Mapa de stakeholders, objetivos de compras;
- Relacionamento com os players de compras;
- Necessidade e interesses dos players (clientes internos);
JOGO DE NEGOCIAÇÃO: Aplicação do conteúdo em jogo de negócios
Instrutor: AJ Limão
Consultor, professor, profissional com 25 anos de experiência em empresas, dos quais 20 anos em cargos de gerência e direção. Iniciou sua carreira em Suprimentos, na Fleischamann & Royal (atual Kraft Foods), posteriormente Tráfego & Inventários (logística), na Santa Maria (Saint Gobain) e Distribuição. Atuou na área comercial, INCEPA (Ag Keramic Laufen) e Eletrolux.
Graduado em Comunicação Social, pós-graduado em Administração de Empresas e Marketing & Propaganda – New York State University.
Certificado pela SPSM® Senior Professional in Supply Management, tendo realizados cursos de atualização: Mastering Purchasing Fundamentals, Supply Management Contract Writing, Purchasing Best Practices, Savings Strategy Development e participou do International Supply Management Conference, entre outros.
Especializado em Negociação Comportamental. Cursos em Engenharia Humana e Sistemas de Programação Neurolingüística (PNL) com seu criador Dr. John Grinder. Certificado em Design Human Engineering (DHE®) com Dr. Richard Bandler. Formado em Análise Transacional e Cerfificado em Coach pela ICC – International Coach Community.
Autor dos livros: NEGOCIE BEM – Negociação para Compradores de de Alta Performance, NEGOCIANDO EM QUALQUER SITUAÇÃO, LIDERANDO EQUIPES – 4ª. edição , (editados pela Saraiva), HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO, NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES e VENDAS COM PNL (editados pela Nobel), e MARKETING PROFISSIONAL E PESSOAL (no prelo).
Informações úteis:
Dias: 14, 15 e 16 de dezembro de 2022 (3 dias)
Local: ONLINE E AO VIVO
Horário: das 14 às 18h00
Endereço: Plataforma Zoom
Carga Horária: 12 horas (Divididas em 3 dias)
Investimento: Consulte - nos
Incluso
Online ao vivo (síncrono) – Plataforma Zoom.
Levantamento de Perfil e Avaliação final.
Material de apoio: apostila + caderno de exercícios.
Certificado de participação.
Para demais informações sobre o Curso Desenvolvimento de Compradores Profissionais – Do Strategic Sourcing a Carreira de Compras entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 / (11) 98374 6926 WhatsApp Exclusivo ou através do e-mail: contato@propagartraining.com.br
