apresenta o curso

A JORNADA DA VENDA CONSULTIVA

com Norberto Abicair, consultor empresarial e diretor executivo da OP Treinamentos

Você sabe vender… mas será que sabe construir confiança, engajar e influenciar decisões com excelência?
Se a sua equipe está remando sem saber para onde o barco vai, está na hora de ajustar o leme — e acelerar rumo a resultados consistentes e duradouros.

No treinamento presencial exclusivo da ABRASFE, o especialista em comportamento humano e vendas, Norberto Abicair, traz uma metodologia prática e transformadora para desenvolver a atitude consultiva, capaz de gerar engajamento real, senso de propósito e fechamento de negócios com significado.

O QUE VOCÊ VAI DESCOBRIR (E TRANSFORMAR)

• Por que o seu time sabe o que deve ser feito, mas não faz.
  Falta de atitude, engajamento ou clareza? Você entenderá como transformar conhecimento em comportamento e pensamento em resultado.

• Como sair da abordagem de “tirar pedido” e evoluir para a venda consultiva.
  O modelo antigo de vendas está esgotado. Clientes querem soluções, não apenas produtos. Você aprenderá a fazer perguntas poderosas, ouvir com inteligência e construir propostas sob medida.

• Como engajar uma equipe que parece desmotivada ou sem propósito.
  Um time só se engaja quando entende o “porquê”. Descubra como comunicar metas, valores e visão de forma inspiradora e prática.

• As verdadeiras causas da baixa performance comercial.
  Falta de clareza nas metas? Liderança ausente? Falha de comunicação? Aprenda a identificar as raízes do problema e como atuar de forma cirúrgica para reverter.

• Por que feedback não é cobrança – é conexão.
  Você aprenderá a usar o feedback como ferramenta de crescimento, motivação e desenvolvimento contínuo.

• Como alinhar propósito individual com metas organizacionais.
  Profissionais performam melhor quando veem sentido no que fazem. Descubra como conectar o “porto” da empresa com os objetivos pessoais de cada colaborador.

• A metodologia PIPA – Processo de Inovação do Pensamento em Atitude.
  Um método exclusivo para sair da inércia e criar rotinas de alta performance. Porque atitude não se exige, se inspira.

Prepare-se para viver uma jornada de autoconhecimento comercial, aprimoramento técnico e evolução nas relações de venda. Vender bem é vender com propósito — e isso começa aqui.

ATENÇÃO

As vagas são exclusivas para empresas associadas à ABRASFE. Cada empresa tem direito a 5 inscrições gratuitas.

Para inscrições adicionais, será cobrada uma taxa de R$ 280,00 por participante.
Neste caso, envie um e-mail para contato@abrasfe.org.br com os seguintes dados de cada participante extra:
• Nome completo
• E-mail
• CPF
Após o envio, aguarde nosso retorno com o link para pagamento.

Contamos com a sua participação!

Assista ao episódio do Fala T&D, com a presença de Norberto Abicair e descubra como treinar sua equipe para mudar atitudes e impulsionar uma transformação comportamental positiva!